無口で友達のいない社会不適合が整体サロンを経営します!
先月は新規の集客が絶望的でした。
思っていたよりも来ませんでした。
これでは掛け持ちの仕事がやめられない・・・
前回記事はこちら↓
<<<【整体サロン経営2ヶ月目】自前のコピー機でチラシを印刷
今月は秘策を繰り出します。
ということで3ヶ月目のスタートです!
整体サロン経営3ヶ月目スタート!驚異のポスティング集客
今月は何としても新規をたくさん集めなければいけません。
今月の集客方法
今月は集客に力を入れます。
実は先月末から準備していました。
ポスティングはポスティングなんですが、チラシを大幅に変えてみることにしました。
今月の目標
とにかく固定経費分11万は稼げるようになりたい。
そして掛け持ちの整体院を早く辞めたい。
大胆な集客方法を実践する
今月もポスティング集客をおこなうんですが、チラシの内容を大幅に変えてみることにしました。
整体院の経営者に相談
掛け持ちしていた整体院の経営者に自分が開業したこと、そしてそろそろ辞めたいことを伝えました(ちょっと前にだいたいは伝えてましたが)。
その際、集客方法の話をして僕が自前のコピー機で印刷してる話をしたら「印刷会社に頼みな」「その方が断然安いから」とアドバイスをいただきました。
印刷会社に頼むようなものじゃない、、、と勝手に敬遠していましたが、思い切って注文することに!
チラシの内容を考える
とにかく確実に毎月11万は稼ぎたい。
そのために確実に集客しなければいけない。
今月の空振りはキツイ!ということでチラシの内容を変えてみることにしました。
そこで考えました。
11万ということは
- 月に1万円払ってくれる方が11人
- 月に5千円払ってくれる方が22人
- 月に3千円払ってくれる方が37人
単純に3パターンに分けることができます。
上記のような11万円払ってくれる固定客を集めるチラシを考えました。
③、、、ポスティングで37人集めるのは無理だとさすがに解りました。
②、、、先月500枚で2名だから5500枚で22人...ん〜〜これも難しい。
配るエリアが少し遠くなるし、22人全員が通うことはないだろうから少なくとも30人は集める必要があるため、現実的ではない。
ということで月に1万円払ってくれる人を11人というのを目指すことに。
11人は頑張れば大丈夫そうな気がしました。
また、うちの単価だと月に3〜4回通って1万です。
つまり月に3〜4回来てくれる人を11人集めたい。
さてどうすれば・・・
思い切った割引を!
月3〜4回来てくれる固定客を11人。
リピート率も考えて20人弱は今回のチラシで集める必要があります。
ん〜〜〜〜〜
思い切って割引しちゃおう!
ということで今までは初回だけ割引というチラシでしたが、
今月末までに来た人はずーっと60分3000円(通常4000円)というキャンペーンをおこなうことにしました。
これならたくさんの人が来てくれるだろう。
「3000枚配れば20人来て、そのうち11人が週1回通ってくれる!」
な〜んにも根拠はないですが、なんとなくいけそうな気がしました。
そして先月末に早速3000枚の印刷を注文していました。
チラシの結果
最初の1週間で3000枚配り終えました。
結構疲れました…
結果来た新規は・・・
30人!!
正確にいうと23人来て、そこから7名紹介をいただきました。
やりました!!
大成功!
もう電話鳴りっぱなしの日もあり、初めて忙しいと感じました。
また、定員7名に設定してましたが初めて満員となる日もありました!
やはりキャンペーンの内容って大事なんだということがわかりました。
ポスティング集客の極意はこちら
今月は思い切ったキャンペーンをおこない、たくさんの新規を集めることができました.
今月の売上はどうなってでしょうか。
ということで今月の結果です!
整体サロン経営3ヶ月目結果
新規の数は大幅に伸びました。果たして売上はどうでしょうか〜
先月からのリピート
先月の新規の患者さんは3名、そのうち今月も通ってくれたのは2名。
また、初月から通ってくれている方も相変わらず来てくれました。
リピート率は悪くないはず。
そもそも初回だけで来なくなる方は初めから通う気はなさそうだったし。
ということでリピート対策は特にしないことにしました。
チラシ結果
3000枚配って30名いらっしゃいました。
正確にいうと23名来て、そこからさらに7名紹介をいただき30名となりました。
紹介
新規9名
今月のチラシの新規から7名、先月からの方から2名いただきました。
新規患者合計
チラシ23名、紹介9名
今月は新規32名!!
売上
売上 23万
全部で新規が32名、その中で今月中に2、3回通っていただいた方も複数名いたのと、先月から引き続き複数回来ていただいた方がいてこの結果です。
初めて手元にお金が残ることに!
売上としてはまだまだですが、かなり嬉しいですね。
経費
家賃や電話代など固定経費 11万円
チラシ代 両面カラーで6千円くらい。安っ!!なんで今まで使わなかったんだろ〜
無知って恐ろしいですね~
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
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この結果を受けて
新規をたくさん集めることができました。
しかし、不安もでてきました。
しっかり通ってもらえるのか心配
今月32名の新規を集めることができたけど、問題は継続して通ってもらえるかどうか。
今回の新規の方達は「とりあえずお試し」という感じがかなりしました。
また「別にどこも痛くない」というようなリラクゼーション目的の方も多かったです。
ということで継続してもらえるかかなり心配。。。
次回チラシの効果が心配
今回インパクトのあるチラシを撒いたため、次回以降どんなチラシを撒いても反応が薄くなるかもしれません。
こればかりはやってみなければわかりませんが、不安は募るばかり…
ということで、まだまだ全く喜べる状況じゃない。
来月以降も新規を集めつつ、来た方にしっかりリピートしていただかないといけません。
次回に続きます!
今月来てくれた新規の方達は、果たしてリピートするのか?!
それ次第で今後の行方がかなり左右されます…
<<<【整体サロン経営4ヶ月目】受ける価値を伝えリピートさせる
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