無口で友達のいない社会不適合が整体サロンを経営します！
先月はついに５０万円突破！
チラシのパターンも試行錯誤して勉強中です。
前回記事はこちら↓
今月も頑張りますが、ある悩み事が・・・
整体サロン経営１５ヶ月目！初めてのエキテン集客
2号店の方は満員の状態を維持できそうです。
１号店はもっと上げていきます。
今月の集客方法
- ポスティング
- HP
- ブログ
- エキテン
- 紹介
今月の目標
一号店を上げていきたい！
トピック①ポスティング×ブログ集客
二号店はほぼ満員状態なので、一号店の方だけポスティングします。
チラシ内容
いつもの「初回４０００円が３０００円に〜」というもの。
また「ブログで〇〇について解説しています」「〇〇の改善方法をご紹介します」というようにブログに誘導する内容も載せてみました。
チラシ結果
２０００枚配って新規３名。
そこから紹介１名広がりました。
また、チラシの効果もありブログ・HPのアクセスも少しだけ上がりました。
今月の来客に繋がらなくてもいつかアクションを起こしてくれることを願うばかりです。
トピック②エキテン集客
＜＜＜【整体サロン経営９・１０ヶ月目】エキテンってどうなの？試してみた！
「今すぐ客」が多いエキテン
以前エキテンというポータルサイトに有料掲載することにしました。
しかし、なかなか反応が悪い。。。
月に一度あるかないかくらいで「エキテンを見たんですけど」という電話を貰っていました。
しかし「今すぐいけますか？」という問い合わせばかりでなかなかこちらと都合が合わず来院にはつながりませんでした。
今月やっと！
今月初めてエキテンから１名ご来院いただきました。
しかもエキテンを見た後にHPも見ていただいてサロンのコンセプトも理解していただいた上で予約していただきました。
先に言ってしまうと、しっかりリピートもしてくれました。
来てくれたけど・・・
エキテンの対策として口コミをも集めたり、写真や紹介文の改善等をおこなってアクセス数は伸びている気がしました。
しかし、やはり「今からいけますか？」という問い合わせばかりでどうも「僕のターゲット」になりそうな人を呼べる気がしていませんでした。
今回来ていただいた方は良かったんですが、これが続きそうな気配がしない・・・
僕のサロンと相性が悪い
エキテンと相性が合わない感じがします。
しかし、あくまでもうちの場合はです。
ターゲットや地域によってドンピシャでハマる場合もあると聞きます。
また、僕がエキテン集客のコツをわかっていないだけかもしれません。
ということでエキテンには下手に期待しません。
エキテンについてはこちら↓
＜＜＜エキテンで失敗した僕がメリットと利用する上でのアドバイスをします
トピック③実は悩みが・・・
一号店はオープンして１年数ヶ月が経ちました。
実は結構初めの方から建物について悩みがありました。
- めっちゃ寒い
- 湿気がすごい
- 日が当たらない
などです。
①めっちゃ寒い
メゾネットで壁がコンクリート打ちっぱなしのオシャレなデザイナーズマンションです。
オシャレの代償として寒い！
エアコン二台をフル稼働させても寒い寒い。
患者さんはベッドに電気マットがあるため大丈夫そうでしたが、僕が寒い。
冬は毎日ブルブルしながら施術していました。
②湿気がすごい
これもコンクリート打ちっぱなしの影響だと思いますが、梅雨や夏場は湿気が強くツーンとする匂いがありました。
カビなのかわかりませんが嫌な匂いがしていました。
③日が当たらない
入居する前から日当たりは良い方ではないとわかっていましたが、悪すぎました。。。
また、日当たりが悪いということを僕がナメていました。
観葉植物が枯れるし、余計寒いし、余計湿気臭いし、気分が落ちるし・・・
こんな感じで売上が上げっていくのとは対照的に部屋に対してはネガティブな気持ちが溜まっていきました。
どうしようかな〜
そんな悩みを抱えつつ、エキテン集客もあったりした１５ヶ月目の結果です。
整体サロン経営１５ヶ月目結果
物件の悩みを抱えつつ、目の前の患者さんにはしっかり対応して営業しました。
先月からのリピート
先月は８名の新規がご来院。
そのうち５名が今月も来院してくれました。
そろそろリピート対策もしなきゃダメかな？でも何するんだ？・・・
チラシ結果
一号店は２０００枚配って新規３名来院。
さらにそこから紹介１名いただきました。
さらに二号店も過去のチラシを持った新規１名に来院いただきました。
HP・ブログの効果
一号店 新規１名
二号店 新規０名
HPを見た方からご来院いただきました。
また、チラシで来た方もブログやHPを見てくれていました。
エキテン
新規１名
初めてエキテンからの集客です。
紹介
一号店 新規２名
二号店 新規０名
新規の方とリピーターの方から１名ずつ紹介いただく。
新規患者合計
一号店 ７名
二号店 １名
合計８名
売り上げ
一号店 ３９万円
二号店 １５万円
合計５４万円
たまに暇な日もありましたが、ほぼ満員状態が続きました。
経費
一号店
固定経費 １１万円
チラシ代 ５千円くらい
エキテン ５千円
二号店
固定経費 ６万５千円
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
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この結果を受けて
リピート
リピート率は悪くないと思っていましたが、上げれるなら上げたいですね。
しかし、リピートしない方は初めからしそうにないんだよな〜
「リピート率９０%以上」とか言ってる治療院も、結局リピートしてくれそうな患者さんを選んでるんだろうな〜なんて想像する。(実際ほとんどそう)
売上を上げるには
今の単価や１日の施術数を考えると頑張っても６０万円ちょい行くかどうかです。
さらに上げるには、さらに自分の体をいじめて施術数を増やすか、今流行りの高単価でしょうか。
が、どちらもやる予定はなし。
低価格は変わらず続けたいし、今の客層がとても好きです。
＜＜＜単価を上げない！お金より「やりがい」を意識し楽しく経営する！
売上を上げるとしたら別の方法でしょうかね。
（結果的にこの時から４年後の現在は副業に挑戦中。整体と副業で合わせて月商１００万円を目指します）
マンションの悩み
マンションへの不満は日に日に増すばかり。
移転も含めて色々と考えています。
次回に続きます
マンションの悩みを解決します！移転します！
整体、マッサージ、エステなどで独立を考えている方の参考になれば嬉しいです！
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