無口で友達のいない社会不適合が整体サロンを経営します！
先月は秘策を炸裂させました。
「せめて固定経費分は安定させたい」ということで大胆なキャンペーンをおこない、なんと３０人以上の新規を集めることに成功しました！
前回記事はこちら↓
今月は来てくれた方を確実にリピートさせたいところ！
ということで４ヶ月目のスタートです。
整体サロン経営４ヶ月目スタート！受ける価値伝えリピートさせる
先月の勢いを止めないよう、今月も加速し続けたいところです！
今月の集客方法
とりあえずがむしゃらにポスティング。
新聞折込やタウン誌掲載などいろいろ考えましたが、予算の関係で断念。
あと紹介をいただけたらありがたい。
今月の目標
新規を集めるのはもちろんですが、先月集めた方達を長く通ってもらえるよう「僕の整体を受ける価値」をしっかりわかってもらう。
今月もポスティングで集客
先月はインパクトのあるチラシを配ったのもあり３２名(純粋にチラシを見て来たのは２３名)の新規を獲得しました。
しかし、それにより普通のチラシを配っても反応が薄いのではないか。。。という懸念も。
しかし、とりあえず今月も配ることにしました。
チラシの内容
今回は「初回だけ４０００円が３０００円になりますよ〜」というもの。
最初配ってたのと同じです。
しかし、デザインを大きく変えてみることにしました。
色々なチラシを参考に少しでも目についてもらえるよう作ってみました。
枚数は２０００枚！
さあ、何人来るかな〜
整体サロン経営４ヶ月目結果
患者さんが増え、施術する時間も多くなり楽しくなってきました。
患者さんに「僕の施術を受ければ身体が変わっていく」ということをしっかり伝えリピートしてもらうことも意識しながらおこないました。
ということで４ヶ月目の結果です！
先月のキャンペーンの結果
先月「固定経費分は安定させたい！」ということで週１回通ってくれる方を１１名集めようと一生特別価格となる大胆なチラシを配った結果、チラシ関連の新規は３０名でした。(チラシ23、紹介7)
先月の記事はこちら↓
そして特別価格の方で今月も来てくれたのは・・・１８名
この１８名だけで売上１７万円。
って事でまずまずなはず。
この１８名で１７万円というのをしばらく維持できたらこのキャンペーンが大成功したと言えるでしょう。
先月からのリピート
先月の新規の患者さんは特別価格の人も含め全部で３２名、そのうち今月も通ってくれたのは２０名。
また、それ以前から通ってくれている方もほとんどが相変わらず来てくれました。
今回は３２名中２０名がリピートということで、予想通りリピート率がかなり落ちました。
おそらく原因は３点
- お試し感覚の方が多かった
- 症状が少ない方が多かった
- スムーズにご案内できなかった
チラシのインパクトで「とりあえず行ってみよう」という感じのお試し感覚の方が多かったのがひとつ。
「特にどこも痛くない」ということで通って治す気が初めからない方が多かったのがひとつ。
あとは初めて満員になる日もあり、施術中に来院があったり、電話に出れなくて折り返したりと少しバタバタしてしまい、こちらが不慣れなのが伝わってしまったのかも・・・ということ。
ん〜まあ、施術が悪いわけじゃないだろう！とポジティブにとらえることにします。
しっかり「施術を受ける価値」を伝えることができればちゃんと通ってくれるはずです。
「治療院経営は腕だけでなんとかなりますか？」腕があれば成功します！
チラシ結果（今月のチラシ）
今月は２千枚配って新規３名。
３名・・・
３名だけ？！
マジか〜〜〜〜
しかし、なんと先月のチラシを持った方が２名いらっしゃいました。
キャンペーンが期限切れとわかっていても気になって来てくださいました。
ということで今月のチラシ集客は合計５名。
紹介
新規２名
特別価格の方から紹介をいただきました。
残念ながらその方は通常料金です。
新規患者合計
チラシ５名(今月のチラシ３名、先月のチラシ２名)、紹介２名
今月は新規７名
売上
売上 ２６万
上がってることは上がってる。
経費
家賃や電話代など固定経費 １１万円
チラシ代 ５千円くらい
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
低単価整体院をのびのび経営したい方は必見です！
僕の整体を完全無料で受けれる&学べます。
この結果を受けて
経費が１１万５千円なので単純計算で１４万５千円が手元に残ります。
生活は何とかできる金額です。
掛け持ち終了！
最低限の収入は得られるようになったため掛け持ちの整体院を辞める決断をし、来月いっぱいで辞めることに。
早く辞めたくて仕方なかったので嬉しかったです。
とりあえず安定を
新規をたくさん集めることも大事ですが、今通ってくれている方達を確実に安定させたい。
そのために患っている症状をしっかり改善させなければいけません。
腕には自信がありましたが、やったことない症状の方や重症の方もいたため勉強も欠かさずしながら結果を出さないといけません。
＜＜＜【整体】重症患者を積極的に施術するメリットをご紹介します！
次回に続きます
収入の安定と個人のレベルアップを目指します！
<<<無口な整体師が整体サロンを経営して成功するまで！５〜７ヶ月目
整体、マッサージ、エステなどで独立を考えている方の参考になれば嬉しいです！
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