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＜＜＜【経営塾よりタメになる！】整体院・治療院のリアルな経営報告
僕はオープン当初、ポスティングをやりまくりました。
ポスティング集客は安くて結果が出やすい集客方法です。
業種にもよりますが、開業間もない経営者はやるべきです！
今回は僕が26700枚配ってわかったポスティングの極意をご紹介します。
この記事でわかること
- ポスティング集客の成果
- ポスティング集客で特に大事な４つのこと
- 気合も必要ということ
- おすすめ書籍
【ポスティング集客の極意】素人のチラシで反応を出すコツ【整体】
ポスティングは安い経費で集客できるため、開業間もない業者は配りまくっているでしょう。
僕のマンションにもピザや寿司、スポーツジムのチラシはしょっちゅう入っています。
中には「迷惑だ」という住人もいるし、「そんなの古い集客方法だ」という経営者もいるでしょう。
でも、やはり反応があるからみんな配っています！
何も反応がなかったらただのゴミですが、反応があるから平成の終わりの今でも立派な集客手段の１つになっているんです。
そんな僕も整体サロンを開業してしばらくは毎月配っていました。
まず
- 今までの実績
- チラシの内容
- 反応率
これらをご紹介します。
①今までの実績
僕は今まで毎月２０００枚、多い月で５０００枚、合計２６７００枚配りました。
そして合計９７名の新規を獲得しました！(多分)
その方々からたくさんの紹介をいただいて満員にまでなることができました。
②チラシの内容
いつも印刷だけ業者に依頼し、チラシを作るのも配るのも自分でおこなってきました。
これが一番安く済みます。
内容は大体「初回だけ〇〇円！」みたいなやつでした。
はっきり言って見た感じ素人同然です。
やはりプロが作ったものと比べると違います。
しかし、そんな僕のチラシでもそこそこ集客できていました。
③反応率
一番反響が大きかったチラシだと２０００枚配って２４名集客したこともありました！
１.２％の反応率です！
すごくないですか？！このチラシは確かに割引率の高いキャンペーンではありましたが、驚異的な反応がありました。
また、トータルで見ても０.３６％の反応率なので悪くありません。
素人のチラシでそこそこの反応を出せたんです。
そしてその要因は主に４つあります。
ポスティング集客の極意「特に大事だと思う４つのこと」
ポスティングで集客するのにとても大事なことだと思うことがいくつかあります。
それは
- HPに誘導する
- 雰囲気のわかる写真を載せる
- 道順の説明を載せる
- タイミングが重要
この４つです。
僕のチラシなんて内容は素人同然です。
しかし、そんな子供騙しのチラシでたくさんの人が訪れたのはこの４つの要因のおかげです。
では、順に解説していきます。
ポスティングの極意①HPに誘導する
HPのURLやQRコードを載せ、チラシを見た人がHPを見てくれるように促しました。
また、ただ載せるだけではなく
- 症状について詳しく解説しています
- ストレッチ方法をご紹介しています
チラシにこのように書いておくことでHPを見てくれる人が増え、２０００枚配った場合プラス１〜２名は集客できるんじゃないかと思います。
さらにHPの内容を濃くしておくことも重要です。
＜＜＜【整体院・治療院】アクセス数が少なくてもHPから集客できる極意！
ポスティングの極意②雰囲気のわかる写真を載せる
院内の雰囲気がわかる写真を載せておくことは大切です。
また、施術者の顔がわかることも大切です。
どんなところで、どんな人がやるのかわからないと不安ですよね。
ネットで拾ってきた画像ではイメージが伝わらないため、自分でそれなりのものを用意するようにしましょう。
ポスティングの極意③道順の説明を載せる
お店までの道順を載せるととても効果的です。
また、地図を載せる際はわかりやすくしましょう。
チラシには必ずと言っていいほど地図が載っていますよね。
お店の場所を知らせるためです。
地図を見て「あ〜あそこにできたんだ！」なんて気づくこともできます。
しかし、ほとんどの場合その地図では場所がわかりません！
特に女性は地図を見るのが苦手です。
その地図を見てお店までたどり着くことができないことが多いと思います。
僕は修行時代に何度も「場所がわかりません」という電話をもらっていたためこのことを知っていました。
だから僕のチラシでは裏一面使って駅からサロンまでの行き方を写真８枚使って説明しました。
これで来れない人は普通はいません。
結果、多くの患者さんに
- 「場所がわかりやすかったので行きたいと思いました」
- 「あ、ここにあったんだ、と思って来てみました」
などなど、好評の声をたくさんいただきました。
道順を画像で説明すると実際に歩いて行くような気分でチラシを見てくれるのではないかと思います。
このようにわかりやすい地図や、道順を写真付きで教えると来店までのイメージが付きやすく集客につながるのではないかと思います。
ポスティングの極意④タイミングが重要
これは以前こちらの記事で解説しました↓
<<<ポスティング集客は奇跡！でもタイミングが合えば集客できる！
- 「ちょうど最近引っ越してきて探してた」
- 「ちょうど痛くなったところだった」
という方のところにタイミング良く届けることができれば来店につながります。
とはいっても、相手の都合なんてわからないですよね。
だから何度も配るんです！
何度も配ってタイミング良く欲している人のところに届けるんです！
ただし、短期間で何度も同じ家に配ってしまっては迷惑以外何者でもないので３ヶ月くらいは空けるようにしていました。
時期を考えながら定期的に配ることが大切です。
これらを意識すれば素人のチラシでも反応を出すことができました。プロによるデザインの良いものであればさらに高い反応率を出せたんじゃないかと思います！
ポスティング集客の極意「最後は気合！」
業種によりますが、整体サロンの場合はある程度固定客ができたらポスティングを頑張る必要はなくなります。
現に僕は何年も配っていません。
なので「固定客が増えるまで！」とか「１年間頑張る！」など目標を定めて配り続けるのがいいかと思います。
- ライバルが配っていないところを
- ライバルがサボっているところを
- 迷惑に思われながらも
- 孤独で心が折れそうになりながらも
コツコツと継続して配ることが大切です。
特にオープンからしばらくの間頑張ることでお店が軌道に乗り、その後はほとんど配らなくてもいい状態になると思います！(サービスが本物なら)
だから頑張るんです！
確かに古くさい集客方法です。
非効率的な方法です。
しかし！安く確実に集客できる方法です！
いきなり紹介なんて頼りにできません。
高額なネット広告はすでに成功している競合に勝てません。
最初は地道にポスティングするのみです。
ポスティングの注意事項はこちら↓
＜＜＜無口のつぶやき④ポスティングする人は他人の迷惑も考えて！
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
低単価整体院をのびのび経営したい方は必見です！
おすすめ書籍
僕はこちらを参考にシンプルな言葉でも反応を出すための勉強をしました。
【ポスティング集客の極意】素人のチラシで反応を出すコツ【整体院】まとめ
素人の作ったチラシでも０.３６％、最高で１.２％の反応率を叩き出すことができました！
その要因は
- HPに誘導する
- 雰囲気のわかる写真を載せる
- 道順の説明
- タイミング
この４つです。
これは誰にでも真似できることなので、気合い入れて頑張るべきです！