無口で友達のいない社会不適合が整体サロンを経営します!
先月は初めて30万円台に到達しました!
いろいろな集客方法を探り、なんとなく経営者っぽくなってきました!
前回記事はこちら↓
<<<【整体サロン経営9・10ヶ月目】エキテンってどうなの?試してみた!
今月はまた新しい挑戦をします。
整体サロン経営11ヶ月目!いきなり新店舗オープンで2店舗営業
今月は大胆なことをしちゃいます。
ということで11ヶ月目のスタートです。
今月の集客方法
- ポスティング
- HP
- ブログ
- エキテン
- 紹介
これに加え新しいことを始めます。
今月の目標
新しいチャレンジを成功させる!
新しいチャレンジ!【新店舗オープン】
今月頭から新しいことを始めます。
それは新店舗オープンです!
新店舗オープン
まだまだ売上は30万円にいったばかりなのに、いきなり二号店をオープンすることにしました。
つまり2店舗営業ってやつです。
場所は自宅の近所のマンションの一室。
ちなみに最初の店舗は自宅から3駅くらいの場所です。
自宅近所で週2回ほど営業してみることにしました。
かかった経費
家賃は6万円です。
かかった経費は
- 不動産初期費用20万円
- ベッド3万円
- その他5万円くらい
全部で30万くらいです。
新店舗を作った理由
作ったきっかけは、ポスティングの配るエリアを広げようとした時に「だったらそのエリアに1店舗作れば良いんじゃないか?」と直感で思ったことです。
遠くにポスティングしても来てくれなさそうですが、近ければ来てくれるだろうと安易ですが考えました。
また、以前タウン誌の営業を受けた際「掲載に最低7万円」という話を聞きました。
本当に小さな枠ですが7万円かかるらしいです。
毎月タウン誌に7万出して掲載するとしたら「7万でマンション借りて2店舗営業した方が良いじゃん」と思いました。
ということで思い切って借りちゃいました。
本当に直感で動いちゃいました。
営業日数
1号店はずっと週6で営業していました。
しかし、曜日によっては暇な日があったため思い切って休みにして週4営業にし、新店舗では週2回営業することにしました。
- 1号店:週4営業
- 2号店:週2営業
2店舗営業のメリット
2店舗営業をおこなうにあたって僕が予想していたメリットはこんな感じです。
- 暇な日がなくなり効率よく稼げる
- そのエリアから来ている患者さんも複数名いたため、既存患者さんにとっても良い
- 広範囲のエリアで僕の存在を知ってもらえる
- 2号店は自宅近所のためなにかと融通が利く
などなどです。
今までは最寄り駅の隣町くらいまでのエリアで集客していましたが、3駅隣に店舗を作ることでより広範囲にわたって僕の存在を知らせることができ集客しやすくなるのではと考えました。
二店舗営業についてはこちらにまとめました↓
<<<一人で整体院二店舗営業ってどうなの?実体験をご紹介します!
集客方法
新店舗の集客方法は、まずはやはりポスティングです。
そして赤字にはしたくない!最低でも家賃分は!
ということで前にもやった例の秘策をまた出すことにしました。
「今月末までに来ればずーっと一生割引価格になります」というキャンペーンです。
「このチラシを2000枚配り、それで10人来て、その中の6人がリピートしてくれればしばらく家賃分は何とかなる」という計算です。
今回は少し駅からも遠いマンションということで結果はどうでしょうか・・・
結果26名!
なんと26名(チラシ24名、そこから紹介2名)も新規が来てくれました。
新店舗初月結果
予想より多くて週2回の営業では足りず急遽休日出勤したり、また自宅近所のため一号店の営業の前後でも施術したりして調整しました。
売上144000円
予想を上回りました。
初月からリピートしてくれる方も多く良いスタートが切れました。
とりあえずスタートとしては良かったんではないかと思います。
整体サロン経営11ヶ月目結果
ということでいきなり新店舗をオープンした11ヶ月目の結果です。
先月からのリピート
先月は新規0でしたので新規のリピートは無し(一号店)。
しかし、継続して通っている方は相変わらず通ってくれています。
また、一度離脱した方が戻ってきてくれたりもしました。
チラシ結果
一号店の方は今月も配らず。
二号店の方は2000枚配って24名。さらにそこから紹介も2名いただく。本当はもっと紹介がありましたが、取れる枠がなく今月はお断りしなければなりませんでした。
HP・ブログの効果
一号店 新規1名
二号店 新規0名
またHPから1名来てくれました。
紹介
一号店 新規1名
二号店 新規2名
エキテン
0名
新規患者合計
一号店 2名
二号店 26名
合計28名!!
嬉しいですね~
売上
一号店 29万
二号店 14万4千
合計434000円!
一号店の方は少し落ちましたが、今月は新店舗にだいぶ力を注いだので仕方ないでしょう。
経費
一号店固定経費11万
二号店固定経費6万5千
チラシ5千
エキテン5千
合計約185000円
毎月固定経費だけでも18万近くが消えていくので恐ろしいですね…
頑張らないと。
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
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この結果を受けて
二号店は好スタート
二号店は満員の日が何日もあり、新規をこれ以上増やすか悩むくらいでした。
来月どれくらいの方が継続して通ってくれるか様子をみて今後の集客を考えます。
一号店も程よく忙しく
週6日でやってたのをギュッと詰めて週4にしたため、当然1日の施術人数は増えるため忙しく感じました。
とても充実感がありましたが、まだまだ空きはあるので埋めていきたいです。
来月に向けて
今月の新規がどれくらいリピートするかわからないため、来月はとりあえず様子を見てみることに。
この「ずっと割引」というキャンペーンの新規のリピート率は低いと思われるのでやや不安もあります。
次回に続きます
二店舗営業って大変です。
しかも毎月18万5000円の経費がのしかかります。やっていけるのか?!
整体、マッサージ、エステなどで独立を考えている方の参考になれば嬉しいです!
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