無口で友達のいない社会不適合が整体サロンを経営します！
全くの経営無知の状態から腕だけを頼りにやってきて３１ヶ月目となりました。
売上、集客方法、その月の出来事などをなるべく具体的にご紹介します。開業を考えている方、経営がうまくいかない方などの参考になれば嬉しいです！
このシリーズは２４ヶ月目から急に飛んで３１ヶ月目となります。（特に変わったことがなかったので）
前回記事はこちら↓
２４ヶ月目からはずっと満員の状態で営業することができました。
今月はまた新しい展開です！
整体サロン経営３１ヶ月目！単価を上げて最高売り上げ達成
今月の集客方法
- HP
- ブログ
- 紹介
もうすっかりポスティングはしなくて済むようになりました。
今月の目標
一時的な単価アップ、施術人数アップを成功させる
満員状態を維持している
約半年前からずっと満員状態を維持できています。
単価は上げないため売上はずっと６５万円前後をキープしている状態です。
新規３名理論
満員状態を維持できているのは、毎月新規を３名獲得できているからです。
リピーターが定着しているため、毎月３名ほど新規を獲得できれば満員状態を維持できます。
新規はHPやブログを見てくれた方か紹介の方がほとんどで、すっかりポスティングをしなくても３名なら集められるようになりました。
新規３名理論について詳しくはこちら↓
リピート率
今までは「なんでも来いスタンス」だったのでお試し感覚の方も受け入れてましたが、最近はHPに「通って改善したい方だけ」などと載せたためそういった方は大幅に減りました。
その結果もありここ半年のリピート率は余裕で９０%を超えていました。
ということでたまにある治療院の「うちはリピート率９０%」というアピールは、本当かはわかりませんが不可能ではないことがわかりました。
しかし、やはり患者さんをある程度絞らなければ９０%という数字をだすのは難しいだろうという結論に至りました。
来月はおやすみなので、今月は忙しくなる
実は来月頭から三週間ほど店を空けることが決まっていました。
なので今月は詰めて来る方が多く混雑することが予想されます。
ということで一時的に施術時間を少し短くし、１日の定員を増やすことにしました。
単価アップ、定員アップ
今までは６０分４０００円の単価で、１日７名までと決めていました。
しかし、今月は４５分４０００円、１日９名にすることにしました。
施術時間は短くなりますが人数が多くなるので疲労度は上がりそうです・・・
連日ほぼ満員
予想通り普段より問い合わせが多く混雑しました。
たまに暇になる日もありましたが、多くの日で定員９名に達し、やはり今までより疲労感は半端なかったです。
多分慣れてないのが大きいでしょう。
単価を上げても来てくれる！
今回わかったのが単価を上げてもほぼ全員が来てくれるということです。
特に文句を言われることもなく、むしろ「混んでるのに入れてもらってごめんね」なんて言っていただきました。
いや、こっちの都合でこうなったんです。申し訳ない・・・
ということで売上にはどう反映されたでしょうか〜
整体サロン経営３１ヶ月目結果
単価を上げた３１ヶ月目の結果です。
新規患者合計
３名(ＨＰ２、紹介１)
売り上げ
８２万円！
８０万円台突入！
普段なら今月はもう来ない方が「来月来れないからもう一回」といった感じで来てくれたためここまで上がりました。
経費
家賃や電話代など固定経費 １０万円
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
低単価整体院をのびのび経営したい方は必見です！
僕の整体を完全無料で受けれる&学べます。
この結果を受けて
広告費なしで８０万円！
一人サロンで広告費なしで８０万円突破するってまあまあすごいんじゃないかな？
しかも低単価で。
これも継続してくれるリピーターのおかげですね。
単価アップはしない
今回一時的に単価をアップさせて売上も大幅に上がりました。
目がお金マーク(¥▽¥)の治療家なら大喜びで今後もこの単価で行くでしょう。
しかし、僕はやはり今まで通りで十分。単価も休み明けにすぐに戻します。
＜＜＜単価を上げない！お金より「やりがい」を意識し楽しく経営する！
次回に続きます
リフレッシュの旅に出ます！
＜＜＜整体サロン経営３２ヶ月目！営業を３週間も休んじゃいます！
整体、マッサージ、エステなどで独立を考えている方の参考になれば嬉しいです！
広告費毎月１０万円以上出してたくさん集めた新規に回数券売りつけて月商１００万円よりも、広告費をほとんどかけないで毎月新規３名で月商７０万円を継続したい方は特に必見です！