僕は整体サロンを経営しながらブログで誰かにとって有益な情報を発信しています。
最近高単価の治療院・整体院が増えてきましたね。
あれって実際それだけの価値があるのかというと・・・微妙です。
おそらく高単価の院に行って何も変わらなくて失敗した人も多いはず。
そこで今回は超低単価、広告費０円でリピーターであふれるサロンを作り上げることに成功した僕が【高単価の治療院・整体院で失敗しないポイント】をご紹介します。
高単価にもかかわらず実績もないクソ整体院・治療院の場合があるので、ぜひチェックしてください。
高単価の治療院・整体院は要注意！経験も実績もない場合があります
あのピカソが３０秒で描いた絵に１００万ドルの値を付けた話は有名ですよね。
これは「３０年と３０秒の価値がある」ということで、つまり今までの３０年の経験、実績があっての３０秒ということです。
今まで積み上げてきたものを含めての価値というこの考えは、現在でもクリエイターや技術職などで用いられています。
それは治療・整体業界でも同じです。
最近では短時間で高額の「高単価」の施術をする治療院・整体院が増えています。
たった数分の施術で１万円以上するところもあります。
しかし、高単価を採用している治療院・整体院はピカソの考えとは少し違います。
場合によってはただのぼったくりの可能性があるので注意が必要です。
ではまず、なぜ「高単価」にしているのかをご紹介します。
治療・整体業界の高単価は何のため？
治療院・整体院が施術費用を高単価にしている理由はこちらです。
- 権威性
- 集客
主にこの二つです。
権威性
高単価とすることで権威のある治療院・整体院だと思わせることができます。
高単価にすることで店のブランド力が上がり、患者案からしたら「あそこは凄そう」と無意識に期待値が上がります。
また、「安売りをしない」という施術者側の熱意も含まれています。
このように高単価とすることで権威とプライドを表している場合が多いです。
集客
集客を考えて高単価としている場合もあります。
単価が安いとそれだけ患者さんを集めなければいけません。
単純に低単価の治療院に比べ単価が倍の治療院は、低単価の治療院の半分の人数を集めれば同じ売り上げになります。
ということで単価を上げることで少ない集客でもやりくりできるということです。
つまり、高単価の治療院はそれだけ集客に苦戦しているとも言えます。
権威性や集客を考えての高単価ということです。
しかし、ちょっと述べましたが集客に苦戦しているから高単価にしている場合があります。
さらに、もっと厄介なのが権威なんて全くないのにただ高単価にしているところもあります。
権威なんてないし、集客できないだけ
高単価の施術でも、これが経験・実績のある治療家なら文句はありません。
問題は昨日今日始めたばかりの治療家が高単価でやっているんです。
おそらくセミナーや起業塾で「高単価にした方が良いよ」というアドバイスをもらってのことでしょう。
その方が「経営しやすいから」というだけで高単価にしているだけです。
高単価にすることで「あそこは凄い」と思わせることができ、さらに少ない集客でも経営が成立するようになるからです。
３０秒で描いた絵でも経験と実績から価値を証明できるピカソとは違い、経験も実績も乏しいのに経営のために高単価としているんです。
こんなのに騙されてしまう患者さんがかわいそうです。
しかし、いくつか見抜くポイントがあるのでご紹介します。
怪しい高単価院を見抜くポイント
経験も実績も伴っていないのに経営のために高単価にしている「偽ピカソ」の特徴をご紹介します。
それは
- 広告を出している
- 〇〇日まで限定〇〇名限定、初回〇〇円
この二つです。
では順に解説します。
広告を出している
広告を出している治療院・整体院は注意が必要です。
GoogleやYahoo!で治療院や整体院を検索して探す際、「広告」として表示される院があると思います。
あれはその院がお金を払って優先的に表示されるようにしています。
広告を出すということは集客に困っている証拠でもあると思います。
よく考えてみてください。経験と実績があって価値ある高単価の治療院・整体院が広告を出すと思いますか？
僕みたいな無口の弱小整体サロンでも、広告費なんて０円でも新規の患者さんがちゃんと来てくれるんですよ。
はい、そういうことです。高単価の院で広告を出しているところは慎重に判断したいところです。
〇〇日まで限定〇〇名限定、初回〇〇円
「限定割引」をしているところは注意が必要です。
HPに【〇〇日までに来た限定〇〇名だけ初回半額以下の価格】で提供しているところが多くあります。
これは典型的にセミナーや経営塾で教えている定番の集客パターンです。
これよく注意してください。
「〇〇日まで」とか書いてありますが、一生期間が伸び続けますから！
「今日までのはずだったのに、今日見たら明日までになってた」みたいなことです。
「早く予約しなきゃ」という顧客心理を付いて来院させます。
これも経験と実績のある院はそんな詐欺のようなことはしません。
HPをみて気持ちが揺さぶられても一旦待ってみてください。
そして数日後にまたHPを見てみてください。「〇〇日まで」の日にちが変わっていますから。
このようにいくつか注意しておいたいい点があります。
騙されないようにしてください。
では最後に「ここは信用できるかも」という治療院・整体院の見つけ方をご紹介します。
信用できる治療院・整体院の見つけ方
ハッキリ言って一番良いのは一回行ってみることなんですが、お金もかかるしそうもいかないでしょう。
ということで２つ、ポイントをご紹介します。
- 家族・知り合いの紹介
- HPの自己紹介
この２つを参考にしてみてください。
家族・知り合いの紹介
家族や知り合いからの紹介は良いところの可能性が高いです。
自分が良いと思ったものは、あなたの周りの人にも紹介したくなるはずです。
逆に微妙だと思ったものは、ハッキリ微妙と伝えるはずです。
身近な人からの口コミはリアルなので信憑性があります。
また、ポータルサイトなどの口コミはあまり信用できません。
あれは「口コミ書いてくれたら割引します」なんて言って書いてもらってることが多いからです。
HPの自己紹介
まとめ
高単価の治療院・整体院は当たりはずれがあります。
経験も実績も乏しいのに高単価で経営している場合があるため注意が必要です。
「偽ピカソ」を見抜くポイントとしては広告を出していたり「〇〇日まで〇〇円」というようなアピールをしているところです。
一旦冷静になって、後日もう一度HPの画面を見てみると気持ちが変わるかもしれません！
もし行かれる際は周りの人の口コミや、HPの自己紹介をよく見てみてください！