ポスティングはオープン間もない頃は特に大事です。安くて即効性のある集客方法なのでオープン前後にたくさん配る人がほとんどだと思います。
そんなポスティングでの集客は奇跡なんです！
- 配れば来ると思っているオープン当時の僕のような方
- 同じ家に何度も配りたくないという方
- ポスティングでは集客できないと思っている方
上記のような方の参考になればと思います。
この記事でわかること
- ポスティング集客はタイミングが重要ということ
- 何度も配ることの意味
- ポスティングを頑張ったから成功したということ
- おすすめ書籍
ポスティング集客は奇跡！でもタイミングが合えば集客できる！
僕は整体サロンをオープンしてからしばらくは毎月２０００枚程度ポスティングしていました。
地道に続け毎月数名の新規を集めてきました。
その頃の新規の患者さんがリピーターとなりサロンを支え、５年後の今も通ってくれている方が多数います。
このようにオープン当時の僕にとっては重要な集客手段でした。
ポスティングから素晴らしい出会いがたくさんありました。
しかし、残念ながらポスティングしてもほっっっっっっっとんどのチラシは捨てられています。無視されています。
ほとんどのチラシは
- チラシを見て捨てられた
- チラシを見もせず捨てられた
このどちらかが大半です。基本は捨てられます。
チラシからの来院は奇跡なんです！
しかし、タイミング良く整体院を探している方の手に届けることができれば来院につなげることができます！
「ちょうど腰が痛かったときチラシが入ってたんだよね！」
このようなことを何度も何度も言われたことがあります。
１０００枚配っても１〜２人の反応しかでないこと多いですが、タイミングよく欲している人のところに届けることができれば来院につながります。
何度か僕のチラシを見てくれていましたがその時は体の調子が良くスルーしたけど、ちょうど痛めたタイミングでまたチラシがポストに入っていて来院したという方もいました。
「引っ越してきたばかりで整体院を探してた」
今まで他の整体院に通っていたけど転勤で引っ越さなければならず、「引っ越し先で良い整体院を探していたらちょうどチラシが入っていた」という方もいました。
新築の一軒家や入れ替えの多いマンションではこういった方も多いのではないかと思います。
見てくれただけで奇跡！
何度かその方の家に配っているはずなのに「こんなところに整体サロンがあったんですね」と言われたことが何度もあります。
おそらく
- 見ずに捨てられていた
- 他のチラシに紛れた
- 一瞬見たけどその時は興味なかった
などだと思います。マンションのポストの下にはチラシ用のゴミ箱があり大量に捨てられています。
おそらくほとんどが見られもせず捨てられているのでしょう。
見てくれたらラッキーくらいの気持ちで配る方がいいでしょう！
このようにポスティングでの来院は奇跡的な確率の場合が多く、その奇跡を起こすためにはタイミングがとても大事なんです！
何度も配るべき！
初めは同じ家に何度も配るのが申し訳なく思い配るのに躊躇していました。
しかし、そうもしてられないので配ってみたところ反応がでることがありました。
やはり何度も配るべきだと思います！
何度も配ることで結果的に興味のある人のところに届けることができます！
もちろん配るにしてもある程度間隔を空けないとネガティブなイメージを持たれる可能性もあるので注意しなければいけません。
間隔の正解はわかりませんが、僕は少なくとも３ヶ月は空けるようにしました。
今のところポスティングでクレームをもらったことは一度もありません。
定期的に何度も配って奇跡を手繰り寄せましょう！
ポスティングを継続することで素晴らしい出会いが広がり、最終的にはポスティングをしなくても集客できるよになるため、オープンしたばかりの方は心が折れそうになるのを耐えながら頑張って配ってみてください！
ポスティングやって良かった！
「ポスティング集客なんて古いし時間の無駄」という理由でポスティングをしない人もいます。
また、「ポスティング集客は客質が悪い」という人もいます。
本当に「ポスティング集客なんて古いし時間の無駄」なのか？
集客手段はたくさんあるのでどれを選ぶかはもちろん自由です。
僕もポスティングはかなり面倒だしもうしたくありません。
しかし、やって良かったと断言できます！
だって毎月たった５０００円で２０００枚のチラシを印刷して配り、そこから数名の新規を集め、さらにそこから数名の紹介をいただき、翌月も２０００枚配り数名集め数名紹介いただき・・・これの繰り返しで満員の状態にまでなりましたからね！
安く地道に地盤を作ってくれました。
本当に「ポスティング集客は客質が悪い」のか？
たしかに僕のサロンのリピート率をみれば紹介>HP>ポスティングという順番なので一番リピート率の低い集客方法でした。
しかし、集客数でいえばポスティング>紹介>HPという順番で一番頼りになりました。(ポスティングをしてた頃の話です)
リピート率は一番低いですが、患者数は圧倒的にポスティング集客が多かったのでポスティングなしではサロンの勢いがつくことはなかったでしょう。
また「質が悪い」というと変な患者さんが多いのかと連想する方が多いかもしれませんが、変な人や面倒くさい人が多いという印象は僕にはありません。
むしろ未だにお付き合いするような素晴らしい出会いがたくさんある印象の方が強いです！
今の成功はオープンして１〜２年間頑張ってポスティングをしたからだと言えます。
とりあえずオープンしたらポスティングするべきです！
おすすめ書籍
この本を読めば相手に想いを伝え、相手に行動を起こしてもらうにはどうすれば良いかのヒントがわかります。
チラシを作る前に読んでみてください！
まとめ
ポスティングはタイミングが重要ということでした。
そしてタイミングよく相手に届けるためには何度も同じ家に配ることも必要です。
僕はオープン当初にポスティングを頑張ったから今があるといえるので、軌道にのるまでは気合で配るべきだと思います！
絶対いつか「やって良かった」と思える日がくるはずです！
ポスティング集客のポイントをこの記事でご紹介してます。