僕は整体サロンを経営しながらブログで誰かにとって有益な情報を発信しています。
整体サロンは、おかげさまでリピーターだけで予約が埋まるまでになりました。
こうなったら普通は単価を上げるなりスタッフを雇うなりすると思います。
しかし、僕はしません。
理由はその方が幸せだからです。
整体院、治療院の仕事にやりがいを見いだせない方がいたらぜひご参考ください。
単価を上げない！お金より「やりがい」を意識し楽しく経営する！
ありがたいことに整体サロンをオープンしてからゆっくり確実に成長し、約２年後くらいから満員の状態を維持し広告費０円で売上８７万円を達成。
さらに３年後には新規を取ることができないほど患者さんでパンパンの状態になりました。
治療院を経営していて院が順調に忙しくなってきたら料金を上げる、施術時間を短くして施術人数を増やすなどをして売上アップを目指すのが一般的です。
しかし、僕はしません！
その理由をご紹介します。
また、お金を気にしすぎない楽しい経営を激しくおススメします！
単価を上げない理由
サロンの単価は２０００円〜４０００円です。
安いでしょ？これには理由があります。
- 整体を受けれない人に受けてほしい
- 保険診療に対抗
- お金に左右されない
この３つです。
では順に説明します。
①整体を受けれない人に受けてほしい
１回８０００円の施術を週に１回、３ヶ月間受けれますか？
受けれる方はきっと裕福だと思います。
大半の人は受けれないですよね。
しかし今の整体院、治療院の多くが施術単価を上げる傾向があります。
つまり、高額な施術費を払える人だけが施術を受けれるんです。
大半の人は痛くても施術を受けれず我慢するしかないんです。
以前僕が勤めていた整体院はまさに単価８０００円でした。
そして患者さんも見るからに裕福な方ばかり。
たまにそうではない年金暮らしの方が「月に１回ここに来るのが唯一の楽しみ」と言って僕の施術を受けてくれていました。
「本当はもっと来れたら来たいけどね・・・」と言っていたのが今でも忘れられません。
もし単価が４０００円だったら月に２回受けてもらえるじゃん！
その方が体も楽になれるじゃん！
その時の気持ちから低単価にこだわりました。
金銭面が理由で整体を受けれなかった人、今まで痛いのを我慢していた人に僕の施術を受けてもらいたい。
こんな想いもあり単価を上げずにいます。
②保険診療に対抗
整体院で数千円の施術が保険診療だと数百円です。
なのでみんな保険診療を受けます。
しかし、本来保険診療の対象にならないような症状もガンガン保険診療しているのが今の治療業界なんです。
＜＜＜【無口のつぶやき】責任あるのは自費診療より保険診療でしょう？
これを読んでるあなたならわかってるはずです。
僕はこんなブラックな治療業界が大嫌いです。
しかし、自費診療がバカみたいに高単価だといつまでたっても保険診療に依存してしまいます。
そういう想いもあり２０００円〜という低単価でやっています。
③お金に左右されない
お金は最低限あれば十分です。
必要以上にあればラッキー。そんな感覚です。
僕の生活レベルは底辺です。
毎日節約のため自炊し、服なんて一年に一回買うかどうか。
仕事に必要なもの以外は本当に買わないです。
でも、心が満たされているから幸せ。
だからお金お金考えてる人って、きっと心が満たされてないからで可哀想に思えてしまいます。
また、僕はお金を稼ぐ手段をいくつかもっています。
それこそが財産なんです。
たとえお金がなくなっても稼げるスキルを持っているからいつでもまた稼げます。
なので目先の売上を上げるために患者さんに負担させることはしません。
このように色々な思いがあり単価を上げません。
ですが、だから焦らず、ストレスもなく、楽しい経営ができているんです！
お金より「やりがい」を大事にする経営の方が幸せ
月商１００万円を目標にし、そのために広告費をいくらかけて新規を何名獲得していくらの回数券を買わせて・・・
そんなことを毎月毎月考えるのが経営です。
患者さんの心理を理解し、患者さんが通うように誘導してリピート率を上げて、来なくなった人に電話やサンキューレターを送って・・・
そんなことを毎月毎月やるのが経営です。
それが経営ですが・・・ストレス溜まりませんか？
僕はそんなストレス溜まることはやりません。
そもそも何のためにその仕事を始めたの？
上っ面だけ「患者さんを〜」とか、「苦しんでる人を〜」とか言いつつお金お金お金お金お金お金お金お金お金お金お金お金・・・になってませんか？
もっと患者さん目線になるべきです。
そうすればもっと楽に経営できますから！
楽しい経営をするために大事なこと
大事なのは小手先の経営テクニックを実践することではなく、
- 腕を磨くこと
- 個性を磨くこと
- 施術でリピートさせること
これだけ！
僕はこれをひたすらやることで地道に、でも確実にサロンを成長させてきました。
そして今では毎日楽しくストレスなく経営できています。
圧倒的な腕があって、患者さんを呼べる個性があって、施術でリピートさせられるなら、回数券の売り込みや接客トークなんてしなくて良いんです！
小手先の経営テクニックを学んでる暇があったら施術の勉強しろ！ということです。
腕を磨き、個性を磨き、施術でリピートさせることができれば、どこで開業してもやっていけます。
すると
- 収入の不安がなくなる
- 経営の不安がなくなる
- 将来の不安がなくなる
不安がなくなると、「お金」より「やりがい」を求めるようになります。
するといつの間にかストレスの溜まらない楽しい経営ができるんじゃないかと思います。
こんなにやりがいを感じる仕事はないですよ。
腕を磨くのは当たり前。
これができないなら速攻辞めてください。
個性を磨くことも重要です。
これを考慮していない人が多すぎです。
リピートさせることについては試行錯誤して自分のやり方を見つけることが大切です。
僕も参考にしてもらえるよう発信してるのでご覧ください。
もちろん、始めは全くの経営初心者でした。
クソ経営者っぷりを見てください。
＜＜＜【経営塾よりタメになる！】整体院・治療院のリアルな経営報告
しかし、地道に地道に、確実に成長してきました。
こんな僕にもできたんです。
あなたにもできるはず。