無口で社会不適合者の僕が、経営知識ゼロの状態から整体サロンを開業しました。
そんな整体サロンで「記念すべき一人目の患者さんを迎えるところ」から、「リピーターの予約がいっぱいで新規を制限するくらい忙しくなるまで」をご紹介します。
整体院・治療院を経営したい方、経営がうまくいっていない方はこれを読んでいただければ成功までのイメージがつくんじゃないでしょうか。
下手な経営塾、高額なセミナーに行くよりもよっぽど具体的でリアルでためになると思います。
毎月広告費を２０万円かけ、押し売りのようなHPで必死に集客して売り上げた１００万円と、
毎月広告費０円で新規を選びながら集客して売り上げた７０万円と、
あなたはどちらがいいですか？
もし後者ならぜひご覧ください！
これは、整体サロン経営と副業で、自分のペースで無理しないでのんびり働きながら計１００万円稼げるようになるまでのブログ記事一覧です。
整体院・治療院のリアルな経営報告
整体サロン経営初月から、満員の状態になるまでをご紹介します。
僕は低単価のゆとり経営をしています。
- 単価４０００円以下の低単価
- １日７名まで
- 週６営業
このような条件で経営していきます。
１ヶ月目
＜＜＜【整体サロン経営１カ月目】初めての患者さんに死ぬほど緊張
売上３．５万円
経営なんて何もわからないままオープンしてしまったので当然赤字スタートです。
しかし、一人目の患者さんが来てくれてとても良い思い出があります。
ちなみにこのときは自前のコピー機でチラシを印刷して近所に配っていました。
経費はしばらくは家賃含めて毎月１０万円ちょっとです。
２ヶ月目
＜＜＜【整体サロン経営２ヶ月目】自前のコピー機でチラシを印刷
売上５．３万円
初月の方が継続してくれ、ちょっとだけ新規も増えて売り上げもちょっとだけ上がりました。
このときも自前コピー機でせこせこ印刷して配っていました。
３ヶ月目
売上２３万円
ここでいきなり２０万円台に上がります。
ポスティングを本格的にスタートして一気に新規を増やすことに成功しました。
チラシはやっと業者に頼んで印刷してもらうようになりました。
１０ヶ月目
＜＜＜【整体サロン経営９・１０ヶ月目】エキテンってどうなの？試してみた！
売上３０万円
３か月目以降もポスティングで新規を集めてちょこちょこ売上を上げていき、１０ヶ月目にして３０万円台に到達しました。
単純計算で売上３０万円いけば手元に２０万円残ります（もちろんそこから税金を払います）。
１１ヶ月目
＜＜＜【整体サロン経営１１ヶ月目】いきなり新店舗オープン！！
売上４３．４万円
１１ヶ月目で何を血迷ったのかわかりませんが新店舗をオープンし一人で２店舗営業を始めます。
ちなみに経費は２店舗合計で毎月１８万円弱です。恐ろしい・・・
結果的に２店舗営業は成功しましたが、一歩間違えたら破産していてもおかしくなかったと思います。
なのでやるとしたらもうちょっと余裕ができてからの方が安全だったと思います。
＜＜＜一人で整体院二店舗営業ってどうなの？実体験をご紹介します！
１４ヶ月目
売上５１万円
１４ヶ月目で５０万円台到達！
このころはまだ２店舗営業で頑張っていたときです。
２２ヶ月目
売上６１万円
２２ヶ月目で６０万円台突破！
このころは２店舗だった店を両方潰し、ちょうど中間エリアに新店舗を作りました。
理由は１店舗目の物件の不満と、２店舗営業に疲れたからです。
１店舗営業にして精神的にも体力的にも楽になり、売上もさらに上がっていきました。
ちなみに経費はここからずっと毎月１０万くらいになります。
２３ヶ月目
＜＜＜整体サロン経営２３ヶ月目！新規３名で満員を維持したい！
売上６６万円
２２ヶ月目以降はほぼ満員の状態が続き、７０万円弱の売上をずっと維持できるようになりました。
このころにはもうポスティングは卒業しました。
普通の経営者だったらこのころから単価を上げたり、スタッフを雇ったりしてもう一段階売上を伸ばすことを考えるでしょう。
しかし、僕はあまりお金のことは考えないでこのまま低単価でいくことにしました。
＜＜＜単価を上げない！お金より「やりがい」を意識し楽しく経営する！
３１ヶ月目
売上８２万円
一ヶ月間の休みをいただいて旅に出ることになったので、旅の前一ヶ月間は混雑が予想されたので一時的に単価を少し上げることにしました。
結果的に初の８０万円台へ。
旅から帰ってきたらすぐに単価を戻しました。
３５ヶ月目
売上６９万円
患者さんに強く依頼され出張整体を始めることにしました。
定休日は片道３時間以上かけて施術に行く日々でした。
忙しいですが、頼られるって嬉しいものだと改めて実感しました。
３７ヶ月目
売上７４万円
出張整体を続け、サロンも紹介の新規が一気に押し寄せて一ヶ月間パンパンでした。
通常営業の最高売り上げは今のところこの月の７４万円です。
広告費０円、経費は１０万円弱、新規は毎月３名前後、回数券を売ることもなくこの売上。
個人的には満足です。
ほぼリピーターだけで安定しており、理想的な経営ができているんじゃないかと思います。
４３ヶ月目
＜＜＜整体サロン経営４３ヶ月目！【またまた単価をアップする】
売上８７万円
またまた旅に出るということで一時的に単価をちょっと上げさせてもらい最高売り上げとなりました。
そしてもちろん旅から帰ってきたら単価はすぐに戻しました。
売上の推移を見ていただきました。
「初月から広告費をかけて回数券を売りつけてロケットスタート」
というようなギャンブル経営のやり方を知らなかったというのもあり、地味に少しずつ、でも確実に売上を伸ばしていきました。
結果的にギャンブル的な経営ではなく、地味な経営をしてきたことが成功につながったのではないかと思ます。
「低単価、１日７名」という条件では、MAX売上までいくことができたと思います。
経営で大切なこと
集客について
どんなに腕が良くても、集客できなければ経営できません。
僕は開業してから少しずつ集客について学んでいきました。
集客人数でいうと
ポスティング＞紹介＝HP
こんな感じで、人数だけだとポスティングが多いです。
リピート率でいうと
紹介＞HP＞ポスティング
リピート率でいうと紹介が一番高いです。
オープン当初は６０〜７０%、最近だと９０%くらいです。
ポスティング
今まで３００００枚近く配り、１００名近く集め、反応率は０．３%以上で、そこそこ良い数字だと思います。
【ポスティング集客の極意】素人のチラシで反応を出す秘密【整体院】
HP
HPは自分で作り、何度も作りかえて試行錯誤して集客できるHPを作りました。
【整体院・治療院】アクセス数が少なくてもHPから集客できる極意！
低単価について
４０００円以下の低単価にこだわっています。
低単価にすることで
- 長期間通ってもらえる
- 経済的に余裕がない人も受けれる
- やりがいで仕事ができる
などのメリットがあります。
長期間経営について
焦らず、長期間経営すること前提で開業するべきです。
長期間経営することで
- リピーターが増える
- もっと広められる
- 腕が上がる
などのメリットがあります。
経営報告記事一覧
開業前
物件を借りて、いよいよ経営をスタートさせます。
無口な整体師が整体サロンを経営して成功するまで！【0ヶ月目】
オープン期
オープン当時は、とにかくポスティングで集客しました。反応率１％を越える驚異的なチラシ効果をだしたこともありました。
無口な整体師が整体サロンを経営して成功するまで！５〜７ヶ月目
無口な整体師が整体サロンを経営して成功するまで！〜８ヶ月目〜
【整体サロン経営９・１０ヶ月目】エキテンってどうなの？試してみた！
２店舗営業期
集客エリアを広げるため、２店舗営業を始めました。
１人でおこなう２店舗営業のメリット、デメリットなどをご紹介しています。
整体サロン経営１８ヶ月目！新店舗の決定とマンションにこだわる理由
合併して１店舗営業期
ここからどんどん売上を上げるとともに、いろいろ挑戦して、考えて、経営者として成長していきます。
整体サロン経営２１ヶ月目！ポスティングで新規１０人集めたい！
整体サロン経営３６ヶ月目！【ホームページをWordPressに変更】
整体サロン経営３８ヶ月目！紹介の患者さんはリピート率が高い！
整体サロン経営４０ヶ月目！月に１回しか来ない患者もメッチャ大事！
【働き方改革】整体サロン経営４４ヶ月目【休業しても問題なし】
働き方改革期
副業に挑戦したり、働き方についていろいろ考え始めました。
【マジか？！いっさい電話がならない】整体サロン経営４９ヶ月目
整体サロン経営５３ヶ月目！【無料整体どんどん活用してください】
整体サロン経営５５ヶ月目！【整体×副業】で月収１００万円を目指す
５７ヶ月まできました。
これからも更新していきます。
副業も初め、本業と副業で無理しないでのんびり働きながら計１００万円稼げるようになるのが理想です。
ポイントをギュッとまとめた記事がこちらです↓
＜＜＜【売上大公開】一人整体院を経営するポイント【経営塾より価値がある】
経営報告や経営について学んだことなどをまとめています↓
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