無口で友達のいない社会不適合が整体サロンを経営します！
地盤は固まりつつあります。
なんとか生活していけるだけのお金を手元に残せるようになってきました。
そしてついに掛け持ちのバイトも辞めることになりました。
前回記事はこちら↓
<<<【整体サロン経営４ヶ月目】受ける価値を伝えリピートさせる
最低限の収入を安定させ、さらにもう１段階忙しくしたいところです。
ということで５ヶ月目～７ヶ月目の営業内容をご紹介します！
整体サロン経営５〜７ヶ月目の営業【地盤固め】
毎日数人が来てくれるようになり、手元にお金が残るくらいの売上を上げることができるようになりました。
勢いに乗ってきたのでここでしっかり安定させつつ、さらに頑張っていかないといけません。
５〜７ヶ月目の集客方法
ポスティングは毎月続けます。
HP、ブログを充実させて集客につなげたいです。
目標
現在の固定客の離脱を防ぐ。
ポスティング以外の集客方法を確立させたい。
トピック①ポスティングは継続する
しばらくはポスティングを継続しました。
反応が落ちるのはわかっていましたが、それでもやはり効果はあるためです。
チラシの内容
チラシの内容は基本的に「初回だけ４０００円が３０００円になりますよ〜」というものです。
初回１９８０円とかにしようとも考えましたが、通う気がない人が増えそうで辞めました。
デザインは毎月ちょこちょこ変えてみました。
おかげで明らかに作るのが上手くなりました。
＜＜＜【継続は力なり】気付いたらチラシ作りもスキルアップしていた！
枚数は毎月２０００枚をノルマとしていました。
チラシの結果
５～７ヶ月目はチラシからの新規が１〜３名くらいでした。
（５ヶ月目３名、６ヶ月目１名、７ヶ月目３名）
２０００枚ならこんなもんというのがわかりました。
トピック②ブログ、HPに力を入れる
ポスティング以外からの集客も確保しなければいけません。
ブログ
ブログをちょこちょこ更新していました。
他の治療院のブログや、人気ブロガーのブログなどを参考にいつか来院に繋がるようにと続けてみました。
更新してもすぐに反応が出るものではないので、「いつかくれば良いな」くらいの感じでコツコツやっていました。
ＨＰ
ホームページにも色々な工夫をしてみました。
「最寄り駅×症状×整体」などで検索されるようページを作りました。
また、どんなホームページを作ればいいのかいろいろなサイトを調べて真似をしてみました。
ブログもＨＰもまだまだ検索しても上位ではヒットしないため、長い目で待つことに。
＜＜＜【アクセスＵＰ】トップページの情報量と見出しの使い方は超大事！
＜＜＜テーマをTHE・THOR（ザ・トール）に変えて検索上位を獲得しました！
WordPressテーマはTHE THORで決まりです。
トピック③３ヶ月目のキャンペーンの成果
３ヶ月目に「月に１万円払ってくれる人を１１人集めよう」ということで特別価格の固定客を集めました。
記事はこちら↓
その方達は継続して来てくれているのでしょうか。。。。
ということで特別価格の方達の推移です。
- ４ヶ月目、１８名が継続して売上１７万円
- ５ヶ月目、１４名が継続して売上１４万円
- ６ヶ月目、１３名が継続して売上１２万円
- ７ヶ月目、１３名が継続して売上１２万円
（特別価格の方の人数と、その方達だけでの売上です）
しかし、１１万円という売上はちゃんと維持できています。
しかもこの特別価格の方達からの紹介が毎月１〜２名はあったため、紹介された方も含めると売上はもう少し上がります。
また、この特別価格の方は５年後の今も８名くらいが通ってくれています。
来院頻度こそ減りましたが、すごくないですか？！
ということでやはりやって正解でした。
整体サロン経営５〜７ヶ月目結果
新規の方を少しずつ集め、確実に成長しています。
ということで５~７ヶ月目の結果です！
リピート
新規の数は毎月３〜５名と少ないですが、基本的にほぼ全員が２回、３回と通ってくれるためリピート率は良いです。
とにかく施術で結果を出すため時間があればセミナーに参加したり勉強をしていました。
これを続けることで高いリピート率を維持できると確信しています。
チラシ結果
毎月２千枚配って１〜３名いらっしゃいました。
紹介
毎月２〜３名
継続して来ている方から紹介をいただきました。
新規患者合計
- ５ヶ月目:チラシ３名、紹介２名、合計５名
- ６ヶ月目:チラシ１名、紹介２名、合計３名
- ７ヶ月目:チラシ３名、紹介３名、合計６名
紹介があると大きいと改めて気付きました。
だってチラシでは１名集めるだけでもあんなに大変なのに、紹介なら何もしなくて良いんですから。
売上
- ５ヶ月目 ２３万
- ６ヶ月目 ２５万
- ７ヶ月目 ２７万
まだまだ金額的には少ないですが、安定はしてきました。
経費
家賃や電話代など固定経費 １１万円
チラシ代 毎月５千円くらい
経営で学んだことを全てこちらにまとめました↓
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この結果を受けて
安定してきた
患者さんが安定して来てくれるため２５万円という売上も安定して得られるようになりました。
これに新規の方が毎月３名以上来てもらえれば少しずつ上がって行く・・・でしょう。
紹介はありがたい
紹介は毎月のようにいただくことができています。
紹介は特に費用がかからないため、紹介を増やせれば強いと改めて思いました。
しかし、無口な僕は積極的に「紹介してください」などと言えず、ひたすら施術で結果を出すことを意識します。
施術が良ければ紹介もいただけるはずです。
次回に続きます
次回、新しいパターンの集客が！
<<<無口な整体師が整体サロンを経営して成功するまで！〜８ヶ月目〜
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